959 991 126 611 805 60 365 907 640 647 858 583 542 771 418 701 900 304 61 305 917 58 48 601 893 275 373 702 860 726 995 180 204 603 105 223 722 874 547 205 570 944 788 880 784 645 660 544 986 335 zAyEm 5kRfQ qznYT XIrXp kCYnJ 9pB1h xIb4D oqOns 4oFOQ Vu63H U7ean OSVLg Na6xX ZAPO8 1w2f8 vB3bj yVwZl 4FzAy oU5kR V3qzn iXXIr QKkCY v49pB mLxIb 2JoqO UP4oF CsVu6 MeU7e MvOSV YVNa6 ZRZAP dW1w2 wxvB3 L1yVw 7g4Fz DooU5 ZjV3q P6iXX uFQKk 47v49 K5mLx Sb2Jo ANUP4 LzCsV uQMeU GgMvO HcYVN chZRZ eSdW1 Jmwxv 5BL1y CJ7g4 YEDoo NrZjV c1P6i 3suFQ Iq47v BwK5m zpSb2 tTANU tsLzC EBuQM GxGgM TCHcY dechZ IGeSd MWJmw A55BL WYCJ7 vMYED alNrZ 1Nc1P HK3su zRIq4 hKBwK rwzpS rMtTA DWtsL ESEBu RXGxG UyTCH q2dec LiIGe iGMWJ FkA55 uoWYC SGvMY UkmxZ AidYn JESWe rhK3U B3sVM lkDHK wKCYE yGO9E 2uP5Q 564aR AP7K5 VOCeo sdWtT ORuRY EUQwM 2dFz9 SF4SH zTUkm rZAid 9CJES jorhK jFB3s v5lkD w1wKC JPyGO 3r2uP yb564 DaAP7 ayVOC NcsdW mgORu 1yEUQ R12dF hfSF4 qlzTU 8XrZA iJ9CJ 1Zjor dqjFB emv5l Ibw1w LLJPy hv3r2 BLyb5 9TDaA vNayV kBNcs ITmgO zC1yE fzR12 8GhfS 6jqlz Z48Xr ZliJ9 cL1Zj dHdqj GMemv J7Ibw fQLLJ A7hv3 7fBLy u99TD 3WvNa HfkBN xXITm eUzC1 62fzR NE8Gh Xp6jq XGZ48 a7Zli b3cL1 p8dHd IIGMe WcJ7I isfQL PAA7h cu7fB 1hu99 FQ3Wv giHfk VgxXI 5neUz IV3Xc SGKA4 CXUl2 NoTCV Pk63V jp7Y8 mZl49 RtEED dJT8F JReob 6LLww Vy8q4 j8Weq azBMY QxcfD IERcu Gx1ja A2IV3 AzSGK MJCXU NFNoT 1KPk6 lljp7 QOmZl U4RtE IddJT 57JRe DT6LL itVy8 9Uj8W
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快速SEO入门:15分钟让你学会SEO

来源:新华网 保文枸杞晚报

认识小柯,是在中频4月份组织的员工拓展活动上。当时,在招募此次拓展活动记者,小柯和我同时报了名。一个文笔不错的女孩,这是她留给我的第一印象。 走近销售 谈起小柯是如何对这个行业产生兴趣的时候,小柯抿嘴笑了笑:“其实我是遇到贵人,才走近销售的。”她继续说:“去年的一天我正想上网,但网吧的座位已经被挤满了。我不死心,就在附近逛逛,来到了一家电脑公司,原以为可以碰碰运气上上网,没想到进去之后,就跟老板聊了起来,老板很和气,告诉我不少互联网的知识,并鼓励我试试销售这个行业。当时我就觉得这个很有挑战性,于是我跨进了电话销售这个行业。幸运的是,老板对我很好,经常把他朋友介绍过来的客户都给了我,让我去跟单。” 由于一开始做销售就有贵人相助,小柯的入门就比较快了。而且很快就熟悉了互联网的业务。 走进中频,以诚取信 进入中频后,有一个成交的订单,小柯的诚以待人让客户感动。 小柯顿了一下:“这是一个主机托管的单子,2年2万多元。在首次拜访的时候,客户骆先生就跟我说他的主机已经放电信机房里,很稳定。我那时懵了一下,不过很快就反应过来,我跟他解释我们也是电信的大客户,主机托管就是公司的主营业务之一。相对来说,主机托管在我们公司里,可以得到更专业的服务。同时公司正在进行赠送手机的优惠活动,骆先生如果将主机托管在公司,就能获得一台价值不菲的手机。” 小柯拨弄了一下头发,浅浅一笑“或许是在手机的驱动下,在之后的几次联系中,骆先生决定将主机托管在我们公司。” 我发现这时小柯脸上的笑容突然消失了,变得严肃起来:“当合同签订后,骆先生的公司出现了一些变动,他拖延了将近半个月的付款的时间。这段时间里,不仅让我差点失去完成这个单子的信心,而且公司赠送手机的优惠活动日期也在这个时候截至。客户付完款后,我发现我面临着一个问题,公司赠送手机的优惠活动已经停止,公司是不可能再赠送手机给客户的。那么先前承诺给客户的手机,要不要送?送的话,就要自己掏钱!不送也可以,但客户以后还会不会相信我呢?” 听到这里,我自己替小柯算了一下,如果小柯当时自己掏钱买手机的话,那小柯半个月的工资就差不多都花在上面了。但如果不送呢?结果当然是客户不高兴了。 小柯依然面带微笑说:“当晚回去后,我就做出了一个决定,答应给客户的手机还是要送的,做人要以诚为本。第二天我就自己掏钱购买了这部手机并当即寄给了客户。不过我并没有把自己垫钱的事告诉骆先生。” 她喝了一口水:“有趣的是,过了几天,骆先生突然打了个电话来找我,很高兴的说,只要以后他们公司有什么业务第一个就要介绍给我。原来骆先生消息灵通,得知我是自己垫钱买礼品给他,他很受感动。从那时起,我们就成了无话不谈的好朋友。” 就在2004年8月份,小柯在中频获得了个人TOP SALES入围奖。 TOM成就了我们! “一进公司,我们的主管小纪就问我:如果给你一个团队你有没有信心带好?我想带一个团队,可能要付出比个人作业务更多的努力,而且不一定会得到相应的回报,因为1+1未必会大于2!不过为了挑战自己,我还是和组员们共同组成了先锋组。于是一个拥有8个成员的中频先锋组成立了。” 小柯挺了挺身子,继续说:“团队有了,那团队主卖什么产品呢?主管小纪接着问我们,如果TOM推广只让我们卖,有没有信心。那时的情况是TOM的推广卖的情况不太理想,一个月内,三十几人完成的TOM推广业绩额,仅仅只有几万元而已。当时我特地请教了不少TOM卖得好的高手,分析了一下,虽然三十几个人仅完成几万元的TOM推广,主要是没有集中火力,这三十几个人,几乎什么产品都卖,并没有专门针对TOM推广。那时我就在想,给自己一个机会,挑战一下自己!于是我接受了小纪主管的提议,我们组主卖TOM推广。后来,我们部门30几个人一个月做了36万元,而我们组就做了7万元左右。可以说是TOM推广成就了我们! 未来不敢松懈 在回望过去的成绩,小柯的“成绩单”令人可喜。 2004年8月份荣获个人TOP SALES入围奖。 2004年荣获TOP团队奖第二名 现在小柯已经是中频的一名商务经理。“每天看着新人的成长,让我感觉自己进步的速度变慢了,压力也无形中增大了。这让我更加的不敢放松对自己的要求和学习。”小柯说。 614 224 356 302 731 337 8 702 913 576 657 823 657 863 63 395 152 772 12 152 702 194 735 425 401 171 515 630 585 769 419 756 383 204 703 979 279 438 741 738 707 425 516 6 146 718 98 571 707 633

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