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来源:新华网 尚美悟瑞晚报

经过些许时间的调整,笔者就网络推广的基本模式再写一系列文章,希望能把网络常见的模式都收集和总结一遍,做网络推广其实不必过于追求创新,往往有效的推广都是基于传统的模式进行扩展的。本期的系列文章将采取好友的新书作为基本提纲,以笔者的理解重新整理出来。 本系列文章适合初了解网络推广的朋友,对于经营网络销售,经营企业网络营销都一定的帮助。如果已经很了解网络推广的朋友,请多多指教当然最好是基本认可并且推荐阅读。 问答式平台是什么? 问答式的平台是指百度知道、爱问、问问学堂和天涯问答这些网站的问答平台。只要用户在上面注册成为会员,提出问题之后,热心的网友看到了就会回答你的提问。 问答式平台怎样做网络营销? 营销,英文是Marketing,一个进行时的英文单词,说明营销是随时需要进行的。拿我们熟悉的电话营销举例,需要打大量的名单,然后逐个问他的需求,有需要的客户就会成交。 在电话营销当中,名单的质量很大程度影响成交的机率。在网络营销当中也是同样原理,我们要找一些曝光率高的网页,让后推送这个网页给有意向的客户,让意向客户找上门来咨询,再通过解答客户的顾虑进行成交。 曝光率高的网页:百度本身有大量的访客,热心的网友非常多。提出问题和回答问题率都非常高,况且百度本身也是一个搜索引擎,所以,百度知道是一个浏览率非常高的平台。一般搜索什么是,为什么类的问题都是百度处于领先的位置。 有意向的客户:看问题的客户需求很明确。拿牙医诊所推广举例,问题往往会是牙疼应该怎么办?上火就牙疼,怎么办?孕妇牙疼怎么办,提问的客户往往不是他本人有牙齿方面的问题就是他朋友有这类问题。所以提问的以及看这些问题的网民就是有意向的客户。 让意向客户找上门咨询:谁回复了以上的问题,或者被推荐为最佳答案的回答都会引起阅读者的注意,在回答当中能不能吸引客户最为关键。通过一些搜索,可以看到不少好的例子,比如,想找牙疼偏方的用户。如果你的回复是很专业的,说明了牙疼的几大原因,帮助你回忆怎样引起牙疼的,这些疼痛一般的治疗方法是怎样的,如果延迟治疗会有什么并发症,接着就建议到本地的正规医院检查。接着就可以罗列一些医院给予参考了。 如果要做深入一步的营销成功,就得对罗列的医院进行对比:服务,资质,收费等,在对比当中,当然可以稍微主观地介绍你想要推广的对象。 解答客户的顾虑并且成交:百度知道经过一轮又一轮的洗礼,已经不允许直接留网址在问题解答当中了,还是可以以参考资料的形式提交的,所以通过回答当中的医院名称能找到你们的电话就非常重要了,实现通过医院名称找到电话的方法很多:做个医院网站,发布一些信息留医院名字。名字大家不会重复的,只要你的网页有医院名字的标题往往都能精准匹配。 问答式平台适合多少种业务推广? 以上在解答怎样利用平台做营销的过程当中,使用的例子中非常适合做本地业务的牙齿医院。其他本地的业务也非常适合使用这种方法进行,比如医疗服务,法律服务,便民服务,心理服务等。 除了本地的业务,如果业务涉及到整个中国都能销售的话,如果采用本地业务的方式进行解答工作量就会非常大,这时则可以考虑使用统一答案来回答的方式进行。 成功操作问答式平台网络营销的成功关键是什么? 1、回答必须要权威和公平公正。 回答问题必须运用专业的人士进行,信任是成交是第一要素,例如牙齿疼痛的,就必须让医生来针对性解答;回答问题不能明摆做广告,以对比推荐的方式最为合理,同行一般很少推荐同行的,阅读的人也会减少警惕。以相关的案例来进行回答,并且给予推荐,是比较好的方式。 2、遵守游戏规则。 别期望群发软件能为你带去一劳永逸的价值。在为别人带去有价值的答复,同时含有自己的广告出去。这样的方法才是相对永久的。在遵守游戏规则的同时,也不要损坏同行的或者其他品牌的名声,这是道德的标准也会是因果循环的参考。 3、足够的量和坚持。 天道酬勤,百度知道的人非常多,你在推广,别的公司也在推广,只有足够的量才能让你的问题曝光率够大。只要找准规律,就贵在坚持了。足够的量除了在百度知道一个平台,建议使用同样的方法到天涯问答,爱问等平台进行同理操作。 4、设计良好的自问自答。 拿律师服务举例,我们制造问题为广州哪家律师事务所最好广州最厉害的律师是谁广州最专业的律师是谁等。这些比较长的问题是有这类需求非常想看到的。制造完毕问题,就换另外一个用户名去解答,以客户的角度去推荐律师,自然地留下律师的联系方式。 借着有流量的网络平台,通过解答问题和客户建立信任,顺便推荐相关业务,成交率会相对较高。运用问答式的网络营销模式推广服务是一种十分便捷的模式,适合一些咨询类的服务业务,而且有没有企业网站都能进行的免费推广操作方式。 938 130 376 212 568 489 273 596 108 882 470 281 229 114 20 36 419 425 869 372 661 521 753 378 235 927 588 72 968 797 122 217 19 702 859 577 550 88 759 964 108 500 101 668 373 495 644 33 50 682

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